Przeglądając ofertę biur nieruchomości w zakresie sprzedaży nieruchomości,

Przewidzieliśmy wszystkie możliwe rozwiązania. Wykorzystujemy sprawdzone procedury. Umożliwiamy wybór.

Spośród czterech gotowych pakietów pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości łatwo znaleźć można ten, który spełnia oczekiwania. Przy wyższych pakietach ilość czynności pośrednictwa przybliżających do sukcesu tj. satysfakcjonującej transakcji - jest nieporównanie większa.

Im wyższy pakiet, tym współpraca pomiędzy Sprzedającym i pośrednikiem jest bliższa, bardziej komfortowa i skuteczniejsza. Co bardzo ważne, łączne wynagrodzenie pobierane przez biuro za usługę wynosi tyle samo w każdym pakiecie.

Poniżej przedstawiamy krótki opis pakietów pośrednictwa - od najwyższego pakietu - OTWARTEGO do najniższego - ZAMKNIĘTEGO. Szczegółowe zestawienie porównawcze czynności pośrednictwa gwarantowanych w poszczególnych pakietach znajduje się tutaj.

Nieruchomość przyjęta przez INPROFI jest widoczna u wielu pośredników. To pośrednik zajmuje się jej przekazywaniem do innych biur (biura współpracujące, system MLS) i również on gwarantuje część wynagrodzenia pośrednikowi, który skieruje nabywcę.

Pakiety te stworzone są z myślą o osobach, które już zdecydowały o sprzedaży, ale zajęte codziennymi sprawami, wolą zlecić zorganizowanie całego procesu sprzedaży profesjonalistom. Oczekują przy tym kompleksowych i efektywnych rozwiązań, oraz akceptują fakt, że za rzetelnie wykonaną usługę (czynności pośrednictwa) należy się wynagrodzenie. W tych pakietach pośrednik reprezentuje tylko Sprzedającego i odpowiada za sprzedaż w 100%-ach. Sprzedający jest okresowo informowany o stanie realizacji oferty.

Staranna weryfikacja ceny ofertowej oraz stanu prawnego i faktycznego nieruchomości przeprowadzana jest już na etapie przyjmowania oferty. Zasadą jest, że brakujące dokumenty są niezwłocznie uzupełniane, a kompletna dokumentacja czeka na klienta w biurze - gotowa do transakcji w każdej chwili.

Pakiet OTWARTY jest najwyższym i charakteryzuje się największą ilością działań prosprzedażowych. Uwalniane są w nim wszelkie możliwe kanały natychmiastowego dotarcia do niezliczonej rzeszy klientów. Daje to pośrednikowi wręcz nieograniczone możliwości wykorzystania własnej inwencji oraz działań niekonwencjonalnych. Nieruchomości są oznakowane w terenie i reklamowane w sposób otwarty - wraz z danymi lokalizacyjnymi (nawet współrzędne GPS!), z kompletnymi i szczegółowymi informacjami. Procedury wewnętrzne stosowane przez pośrednika w tym pakiecie sprawiają, że czas doprowadzenia do transakcji jest zdecydowanie najkrótszy, a komfort dla Sprzedającego największy.

Pakiet POUFNY przeznaczony jest dla osób wymagających szybkiego dotarcia do wielu klientów, ale jednak pragnących zachować pewną dozę dyskrecji. Jest odpowiedzią na zapotrzebowanie osób, które niekoniecznie życzą sobie aby ich znajomi z pracy lub sąsiedztwa od razu dowiedzieli się o zamiarze sprzedaży. W tym pakiecie z reguły nie umieszcza się na nieruchomości transparentów oraz nie prezentuje danych umożliwiających łatwe dotarcie do obiektu bez wiedzy pośrednika.

Pakiet ZWYKŁY cechuje się nieco mniejszym zakresem czynności prosprzedażowych. Wynagrodzenie za pośrednictwo płacą zwyczajowo obie strony transakcji (połowę Sprzedający, połowę Kupujący). Takie rozwiązanie powoduje, że informacje zawierające (a nawet sugerujące) lokalizację nieruchomości przekazywane są zainteresowanym klientom po podpisaniu z pośrednikiem umowy.

Podobnie jak w pakietach wyższych nieruchomość, jest przekazywana do promowania przez wielu innych pośredników - współpracujących w systemie MLS. Żeby wszyscy pośrednicy mogli skutecznie i rzetelnie promować ofertę, system MLS wymusza, aby była ona zawsze aktualna, starannie przygotowana i sprawdzona. Dzięki temu wizerunek rynkowy oferty jest bardzo korzystny.

Pośrednik w tym pakiecie nie zawsze ma możliwość reprezentowania interesów tyko strony Sprzedającej. W sytuacji gdy nabywcę pozyska pośrednik który przyjął ofertę (a nie współpracujący) - będzie on reprezentował jednocześnie Sprzedającego i Kupującego. Możliwości skutecznych i korzystnych negocjacji na rzecz Sprzedającego są wtedy ograniczone. Jednostronną reprezentację gwarantuje natomiast wybór Pakietu OTWARTEGO lub POUFNEGO.

Podobnie jak w wyższych pakietach Pośrednik, który przyjął ofertę jest pośrednikiem wiodącym i odpowiada za ofertę w 100%-ach. Sprzedający nie zaprząta sobie głowy kontaktami z innymi pośrednikami i klientami, a o stanie realizacji oferty jest okresowo informowany.

Pakiet ZAMKNIĘTY (zwany też umową otwartą) charakteryzuje się najmniejszą ilością czynności pośrednictwa wykonywanych w celu znalezienia nabywcy i sfinalizowania transakcji. Wynagrodzenie za pośrednictwo pobierane jest od obu stron transakcji (po połowie), nie ma możliwości jednostronnej reprezentacji, brak jest pośrednika odpowiedzialnego za ofertę w 100%, a zainteresowani zakupem podpisują umowę pośrednictwa przed otrzymaniem szczegółowych informacji.

Sprzedający w tym pakiecie nie płaci wynagrodzenia jeśli sprzeda nieruchomość osobie formalnie nie skierowanej przez pośrednika. Jednakże chcąc przekazać ofertę do wielu biur, musi osobiście je odwiedzać, podpisywać kolejne umowy pośrednictwa i pokazywać nieruchomość następnym pośrednikom chcącym ją przyjąć. Odpowiada po raz kolejny na te same pytania i okazuje te same dokumenty, odbiera kolejne telefony od pośredników i klientów żądających szczegółowych informacji, umawia się na pokazywanie nieruchomości z osobami, które przy bliższym jej poznaniu okazują się poszukiwać zupełnie czegoś innego. W przypadku zmian w ofercie Sprzedający musi ponownie odwiedzać wszystkie biura.

Zgłoszenie nieruchomości do wielu biur na takich zasadach, paradoksalnie nie zwiększa ilości czynności pośrednictwa a jedynie je dubluje. Najefektywniejsze kanały promocji oferty przy takim modelu współpracy pozostają nieaktywne (niezależnie od biura). Nie ma też możliwości przekazania nieruchomości pośrednikom pracującym w systemie MLS.

Ponieważ biura, które przyjęły taką ofertę nie mają pewności zapłaty za rzetelną pracę, oferty te zazwyczaj są niesprawdzone, nieprecyzyjnie i niejednolicie opisane w różnych biurach, bywają zdezaktualizowane, są prezentowane bez map i zdjęć z zewnątrz. Postrzegany przez klientów wizerunek rynkowy oferty jest wątpliwej jakości.

Wnikliwe sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości w takich przypadkach odbywa się często dopiero przed transakcją. Wtedy to Sprzedający bywają zaskakiwani.
Dowiadują się na przykład o podatku dochodowym od sprzedaży, rencie planistycznej, opłacie adiacenckiej lub innych dodatkowych, wcześniej nieprzewidzianych zobowiązaniach związanych ze sprzedażą.

W pakiecie ZAMKNIĘTYM droga do przyspieszenia sprzedaży poprzez profesjonalne przygotowanie oferty handlowej, rzeczywiste jej otwarcie i niezwłoczne dotarcie do ogromnej liczby klientów - jest zamknięta - najczęściej nie ma możliwości przejścia na pakiet wyższy.

Pakiety poleca Tomasz Szlosek

licencja pośrednika w obrocie nieruchomościami 6364

licencja zarządcy nieruchomości 20009

uprawnienia rzeczoznawcy majątkowego 4499

GSM: +48 880 700 900

"4 Pakiety" stanowią własność firmy INPROFI, a ich publikowanie lub wykorzystywanie wymaga pisemnej zgody firmy.

Wybór właściwego pakietu winien być
zawczasu przemyślany.