  
|
|
Jak sprzedawać, aby nie sprzedawać, tylko sprzedać ?
Kupujesz lub poszukujesz nieruchomości ?
Masz wiele biur do wyboru…
Sprzedajesz ?
W tym się specjalizujemy.
Jest zrozumiałe, że ze sprzedaży (tak samo jak i wynajmu) nieruchomości najwięcej korzyści powinieneś odnieść właśnie Ty, jako właściciel. Sprzedajesz swój majątek, na który wcześniej musiałeś ciężko zapracować.
W momencie, gdy myśl o sprzedaży w Twoim umyśle jest już dojrzała, bardzo chcesz aby szybko przerodziła się ona w rzeczywistość zgodną z oczekiwaniami. Tajemnicą sukcesu jest, aby odpowiedzieć sobie na pewne pytanie dotyczące czasu.
Wszyscy wiedzą, że plan jakiegokolwiek przedsięwzięcia wymaga zakreślenia ram czasowych. W przeciwnym wypadku jego realizację możemy datować na bliżej nieokreśloną przyszłość, być może „nigdy”. W przypadku Twojej sprzedaży, czas może mieć istotne reperkusje finansowe – zarówno pozytywne jak i negatywne.
Być może Ty też widziałeś ogłoszenia o sprzedaży nieruchomości „wiszące” przez lata, lub powracające co kwartał ogłoszenia o wynajmie tej samej nieruchomości. Z czasem zainteresowanie takimi ofertami spada niemal do zera, a szansa osiągnięcia dobrej ceny oddala się na długi okres. Nawet po obniżeniu ceny.
Trudno przypuszczać by właściciele tych nieruchomości świadomie zamierzali sprzedawać lub wynajmować je „w nieskończoność”. W 90% takich przypadków błąd jest popełniony na etapie ustalania strategii promocyjnej oraz warunków transakcji. Ustalenia te najprawdopodobniej poczyniono nie biorąc pod uwagę czasu, w jakim właściciel spodziewałby się zamknięcia transakcji i osiągnięcia dochodu ze sprzedaży lub wynajmu.
Właśnie dlatego prowadzenie transakcji sprzedaży (i wynajmu) nieruchomości, tak aby zapewnić Ci osiągnięcie maksimum korzyści w optymalnym dla Ciebie czasie, jest dla nas „oczkiem w głowie”.
Bezpieczny i satysfakcjonujący finał transakcji wymaga wcześniejszego, dogłębnego przeanalizowania wielu aspektów związanych z samą nieruchomością, obowiązującymi przepisami prawa, z panującą na rynku koniunkturą, oraz trafnym prognozowaniem przyszłych trendów w oparciu o dane statystyczne.
Dlatego usługę pośrednictwa w sprzedaży łączymy z rzetelnym doradztwem i rzeczoznawstwem majątkowym, a także na zasadzie współpracy z innymi profesjonalistami. Działamy inaczej – wykorzystujemy oferty ekskluzywne zwane również bezpośrednimi. Takie oferty mogą być sporządzone dla każdego, w stosunku do każdej nieruchomości.
Niemniej, stawiamy na jakość i pracujemy dla ograniczonej liczby Sprzedających, a także na limitowanej ilości ofert. W związku z tym, fizycznie nie jesteśmy w stanie przyjąć wszystkich zgłaszanych nam ofert. W zamian za to, sposób obsługi ofert jest doskonały, a bardzo staranne ich przygotowanie, oraz kontrolowana promocja prowadzi wprost do sprzedaży.
Doświadczenia klientów, oraz nasza praktyka, potwierdzają zgodnie – w zupełności wystarcza zastosowanie zaledwie kilku opisanych niżej zasad.
1) Bez prowizji sprzedaje się łatwiej
Budujemy bardziej otwarte relacje z poszukującymi Twojej nieruchomości. Klienci, którzy kupują u nas nieruchomości nie płacą żadnego wynagrodzenia. Nie podpisują też żadnych umów aby otrzymać adres i szczegółowe informacje o nieruchomości. Mogą liczyć na profesjonalne wsparcie, oraz bezpłatne doradztwo w finansowaniu nieruchomości. Sami klienci potwierdzają, że wolą nasze biuro nieruchomości, aby sprawnie, bezpiecznie i bez opłat zakupić nieruchomość.
2) Negocjujemy korzystniej, bo reprezentujemy tylko Sprzedającego
Na podstawie umowy pośrednictwa reprezentujemy tylko jedną stronę transakcji, tj. Ciebie jako właściciela (Sprzedającego lub Wynajmującego). Dlatego mamy komfort wykorzystania nabytych i wrodzonych zdolności negocjacyjnych, tak aby cena była jak najkorzystniejsza właśnie dla Ciebie. Jak ognia unikamy konfliktu interesów, który bezwzględnie występuje przy standardowym modelu pośrednictwa, kiedy to pośrednik reprezentuje równocześnie Sprzedającego i Kupującego i mimo najszczerszych chęci nie będzie miał możliwości negocjować na Twoją korzyść. Wiąże go umowa pośrednictwa z Kupującym.
3) Dokumenty przygotowane do transakcji jeszcze przed promocją
Transakcja musi być bezpieczna dla wszystkich i przebiec zgodnie z planem. Dlatego stan prawny i faktyczny każdej nieruchomości jest w INPROFI wnikliwie badany, zanim jeszcze oferta zostanie dopuszczona do promocji. Chcemy, aby klienci chcący kupić Twoją nieruchomość niepotrzebnie nie zawracali Ci głowy. Stąd dokumenty nieruchomości lub ich kopie przechowujemy w Biurze gdzie możemy je udostępnić. Niejednokrotnie pozwala to uniknąć nieprzewidzianych sytuacji, oraz szybko zabezpieczyć transakcję, nawet podczas gdy Ty nie możesz stawić się w Biurze.
4) Rzetelne oszacowanie ceny jest podstawą satysfakcji
Aby dochód jaki uzyskasz z transakcji pokrywał się z Twoimi oczekiwaniami, przy ustalaniu ceny nieruchomości uwzględniamy wszelkie możliwe obciążenia podatkowe, opłaty publicznoprawne, ryzyko inwestycyjne, oraz koniunkturę na lokalnym rynku nieruchomości.
Chcemy, abyś był naszym kolejnym zadowolonym klientem! Dlatego Twoja nieruchomość musi mieć realną cenę ofertową. Oznacza to, że przed przyjęciem oferty i wspólnym ustaleniem ceny, nasz rzeczoznawca majątkowy dokonuje oszacowania na podstawie rzeczywistych cen transakcyjnych nieruchomości podobnych, cen ofertowych, kosztów utrzymania, analiz dochodowości i stóp zwrotów przy nieruchomościach komercyjnych.
5) Czas jest najcenniejszy – wyczerpujące opisy to podstawa
Dla Twojej oferty sporządzamy obszerny prospekt promocyjny z dokładnym opisem, bogatą dokumentacją fotograficzną, oraz skanami map i dokumentów. Prospekt dostępny jest m.in. jako pliki PDF na www.inprofi.pl. Dzięki niemu poszukujący mogą łatwo dowiedzieć się o mocnych, ale i słabszych stronach oferty. Aby oszczędzić czas wszystkim, są w stanie trafnie odrzucić, lub zaakceptować wybrane nieruchomości, a w terenie oglądać te, które rzeczywiście spełniają oczekiwania. Internauci potwierdzają, że w gąszczu ofert występujących na portalach ogłoszeniowych, nasze są bardzo zauważalne - wręcz przykuwają uwagę.
6) Podwajamy krąg potencjalnych klientów - odkrywamy karty
Wielu klientów woli samodzielnie pojeździć i pooglądać co jest do sprzedania. Bez kontaktu z Biurem, bez czasochłonnych i często niepotrzebnych formalności, bez stresu i bez negocjowania prowizji pośrednika, która na tym etapie „nie wiadomo za co”.
Dlatego my w materiałach promocyjnych ujawniamy lokalizację. Osoba zainteresowana Twoją nieruchomością, może pojechać na nią z naszym doradcą, ale także będąc „uzbrojona” w szczegółowe informacje z www (mapy, współrzędne GPS), ma możliwość sama dotrzeć na nieruchomość i dokonać wstępnej oceny. Po akceptacji może dowiedzieć się więcej u doradcy INPROFI, lub np. umówić termin oglądania wnętrza.
7) Wybieramy dokumenty niezbędne do transakcji
To pośrednik na podstawie upoważnienia wybiera dokumenty niezbędne do transakcji z urzędów i instytucji, takie jak księgi wieczyste, mapy, wypisy. Dążymy do tego abyś po zaakceptowaniu pisemnej oferty potencjalnego nabywcy, swój czas poświęcił na bardziej przyjemne rzeczy, a wybrał się jedynie do notariusza - na podpisanie kontraktu.
8) Wykorzystujemy tradycyjne i sprawdzone kanały promocji
Dzięki stałym umowom partnerskim z popularnymi portalami informacyjnymi i ofertowymi ogłoszenia nieruchomości są u nas dużo tańsze, niż gdybyś wystawiał je indywidualnie. Do tego ciągła analiza efektywności kanałów promocji, powoduje, że wybieramy najskuteczniejsze reklamy. Współpracujemy m.in. z: Money.pl, Allegro.pl, Onet.pl, Interia.pl, Wp.pl, Dziennik.pl, Otodom.pl, Domiporta.pl, Inwestycje.pl, Mieszkaj.net. Ogłaszamy się w prasie ofertowej i powszechnej, m.in.: Nowiny, Anonse, Podkarpacki Kurier Nieruchomości, Gazeta Wyborcza, Rzeszowski Rynek Nieruchomości.
9) Działamy niekonwencjonalnie
Oprócz reklamy w mediach, stosownie do potrzeb, wykonujemy indywidualne działania promocyjne, takie jak akcje ogłoszeniowe w terenie, w instytucjach, oznakowanie nieruchomości i tablice informacyjne, drogowskazy w sąsiedztwie, ekspozytory ofert, targi nieruchomości, mailing dedykowany, reklama szeptana, wyszukiwanie potencjalnych nabywców komercyjnych z konkretnych branż. W cenie usługi wliczony jest obmiar pomieszczeń i wykonanie rzutów z wymiarami i powierzchniami w formie elektronicznej.
9) W zorganizowanej sieci biur, szybciej docieramy do Kupującego
Aby szybko skojarzyć Twoją nieruchomość z właściwym klientem poszukującym, otwieramy ją na wszystkie zainteresowane biura nieruchomości i wprowadzamy do systemu wielokrotnej wymiany ofert MLS. Dzięki systemowi, Twoja oferta jest przekazywana w ciągu max. 72 godzin od jej sporządzenia do ok. 20 licencjonowanych biur nieruchomości na Podkarpaciu i ponad 400 w kraju. Każdy pośrednik należący do MLS ma prawo traktować ofertę jak własną i przekazywać ją Klientom. Wszystko to bez żadnych dodatkowych umów.
Na dzień 11 grudnia 2009 r. do systemu MLS należą następujące biura z Podkarpacia:
- A.H. Ravioli Biuro Obrotu Nieruchomościami, Kołłątaja 2, Jasło
- Agencja Dom Sp. z o.o. Mickiewicza 12, 35-064 Rzeszów
- Agencja Nieruchomości Arkada Mickiewicza 85, Leżajsk
- Biuro Wycen i Obrotu Nieruchomościami, Stefczyka 16, Sanok
- Blaster Nieruchomości, Nowa 73/2, Mielec
- Nieruchomości Galiszkiewicz ,Paderewskiego 20/4, Przemyśl
- Giergiel Nieruchomości ks. Jałowego 5a, Rzeszów
- In Plus Nieruchomości, Króla Kazimierza 5, Rzeszów
- Inprofi Nieruchomości, Rynek 7/10, Rzeszów
- Konsorcjum Nieruchomości Consulting Rynek 16, Rzeszów
- Lasko Nieruchomości, Dąbrowskiego 85, Rzeszów
- Nieruchomości Lipiński Lewakowskiego 4A, Rzeszów
- M3 Nieruchomości Mickiewicza 81, Leżajsk
- Nieruchomości Viva mgr, Lwowska 10, Krosno
- Partner Biuro Obrotu Nieruchomościami, Lisa Kuli 1, Rzeszów
- Prawelski Biuro Obrotu Nieruchomościami, Sobieskiego 16, Rzeszów
- Pryzmat Biuro Nieruchomości i Pośrednictwa Pracy, Wałowa 1, Przemyśl
- Stawarz A Nieruchomości, Krakowska 1/77, Rzeszów
- Agencja Nieruchomości Sweet Home, Rejtana 51A, Rzeszów
Taki model pośrednictwa pozwala na skierowanie na Twoją nieruchomość olbrzymiej grupy potencjalnych Klientów. Takich, którzy już znają i akceptują nieruchomość przed jej obejrzeniem. Dlatego z nami dzieli Cię tylko krok, aby jednego z tej grupy Klientów, z potencjalnego, zmienić w Kupującego.
Myślisz teraz o konkretnej nieruchomości ?
- Skontaktuj się z nami.
- Poleć nas znajomym.
*** Opisany sposób działania dotyczy ofert z klauzulą wyłączności w Pakiecie Otwartym i Poufnym.
Więcej informacji o Pakietach sprzedaży w INPROFI® do przeczytania tutaj.
autor: Tomasz Szlosek
certyfikat doradcy rynku nieruchomości
licencja pośrednika w obrocie nieruchomościami 6364
uprawnienia rzeczoznawcy majątkowego 4499
GSM +48 880 700 900
|
